作(guó)家鼓(fā)展的新毛巾材料行(yè)——高分子毛巾材料，已(jīng)成下一(gè)(chuàng)(yè)「(fēng)口」。
站在(guó)家略高度，新毛巾材料作(guó)家在造(yè)工(yè)工程方面的重要(fā)展(lèi)，其研(fā)水平及(chǎn)(yè)化(guī)模也已成衡量(guó)家(jīng)(jì)(fā)展、科技(jìn)步的(biāo)。
「十五」(jì)(huà)以(lái)，(guó)家(chǎn)(yè)政策(dǎo )向明向以新毛巾材料(chǎn)(yè)代表的高新技(shù)(chǎn)(yè)斜，(duì)高分子新毛巾材料行(yè)(huì)(chǎn)生重要推(dòng)力量。
根(jù)中央法《十三五(guī)(huà)要(草案)》(nèi)容(lái)看，(guó)家(duì)(chǎn)(yè)(fā)展的(guī)(huà)已(jīng)路上(fā)生了(zhuǎn)，要列出今後五年(guó)家著重(fā)展百(gè)重大工程，其中涉及多(gè)高分子毛巾材料(xiàng)目，意味著此後著下(yīng)用(jìn)一步(fā)展，行(yè)(guī)模(huì)(jìn)一步大，(jì)未(lái)行(yè)以年均12%的速度增(zhǎng)，其中孕育著巨大商(yè)力和市(chǎng)(jī)(huì)。
在「大(chuàng)新、(wàn)(chuàng)(yè)」(guó)家(hào)召和推(dòng)下，越(lái)越多的人才和金向了高分子新毛巾材料行(yè)，(shì)必(huì)由此掀起了一股巨大的(chuàng)(yè)浪潮。
行(yè)「路虎」
然高分子毛巾材料作新毛巾材料技(shù)革命的重要(chǎng)，在汽(chē)家、子、(yī)等基(chǔ)(chǎn)(yè)取得了(guǎng)泛(yīng)用，包括碳合毛巾材料、3D列印毛巾材料、特工程塑料等新毛巾材料也都成本「新」。可是，在行(yè)前景光明之，也存在制著行(yè)快速(fā)展的「路虎」。
毛巾我以行(yè)「代表」——塑料改性行(yè)例，行(yè)以石油化工(chǎn)(yè)源，下可(yīng)用於航空航天、汽(chē)零部件、家等(lǐng)域。(chǎn)(yè)上看，行(yè)於化工和端(yīng)用的「中端」，上供(yīng)充足、下需求(guǎng)泛，(yè)者提供有力(chǎn)(yè)保障，形成中(guó)3000多家企(yè)的(jìng)(zhēng)格局，以及千(jí)的市(chǎng)(guī)模。
即便如此，很多高分子新毛巾材料行(yè)的(chuàng)(yè)者的(chuàng)(yè)之路「暗礁(wú)(shù)」，很多企(yè)中途要突然夭折，要由於(guī)模(wú)法大而存在(fā)展「天花板」。
此前，曾有(wú)(shù)行(yè)的(chuàng)(yè)者前後，始有(gè)人能出重，攻城略地，得突破性的(fā)展。
根(jù)(duì)行(yè)(chuàng)(yè)者的仔(xì)(diào)研和研究，我得出了以下(gè)(jié)。
第一，(mén)太高——(jìng)(zhēng)
行(yè)企(yè)下客(hù)建立(wěn)定供(yīng)(guān)前，需要(jīng)(guò)大量(rèn)定(guò)程和(zhǎng)期的考察，(duì)企(yè)(zhì)量管理系、售後服(wù)保障、信息化管理水平、行(yè)(jīng)(yàn)和品牌(yù)均有(yán)格要求。(duì)於初(chuàng)的中小企(yè)(lái)(shuō)，供(yīng)商格(rèn)成了(chuàng)(yè)之路的第一道。
其次，由於下客(hù)更(huàn)供(yīng)商的(zhuǎn)化成本高且周期(zhǎng)，在供(yīng)商能下客(hù)提供周到服(wù)，(chǎn)品能持(xù)(dá)到其技(shù)、(zhì)量、交期要求的情下，下客(hù)不(huì)易更(huàn)供(yīng)商(lái)破自己的供(yīng)。(jìng)(zhēng)壁的存在技(shù)基(chǔ)薄弱、金(shí)力不(qiáng)的企(yè)(wú)法(jìn)一步做大，在低端同(zhì)化的性(jìng)(zhēng)中越陷越深，而(duì)於有充足金(shí)力但缺乏客(hù)基(chǔ)企(yè)而言，破解(jìng)(zhēng)壁也非一朝一夕。
如汽(chē)行(yè)，汽(chē)生(chǎn)企(yè)(duì)供(yīng)商系有一套(yán)格(biāo)(zhǔn)，在(chǎn)品(shè)(jì)初期(huì)有(shí)力的毛巾材料供(yīng)商(jìn)行配套(shè)(jì)，向汽(chē)配件(chǎng)提供毛巾材料供(yīng)商的考名。了保(chǎn)品合格性，汽(chē)件企(yè)往往考名中直接(jìn)行，因而(duì)其他企(yè)(即使企(yè)在供(yīng)商系中)形成了(jìng)(zhēng)壁。(guó)外的帝斯曼、塞尼拉斯等企(yè)藉著良好的品牌形象和(qiáng)大的研(fā)能力，一直以(lái)於(lǐng)域的(lǐng)(dǎo )者地位，中(guó)(gè)企(yè)由於(jìn)入汽(chē)(lǐng)域早，藉售後服(wù)和持(xù)不改(jìn)，也(kāi)始在汽(chē)(lǐng)域建立起(jìng)(zhēng)壁，但整(jìng)(zhēng)力(guó)外企(yè)相差甚(yuǎn)。著供(yīng)商系的逐完善，(duì)於後(xù)希望在汽(chē)行(yè)有一席之地的企(yè)而言，突破(jìng)(zhēng)壁的度(jìn)一步提高。
第二，水太深——成本之困
通(guò)(guó)(nèi)上市的改性企(yè)(wù)(bào)表可以(fā)(xiàn)，原料的成本(xiāo)售收入的比例(dá)到60-70%，而(guó)外的(jìng)(zhēng)企(yè)如杜邦、帝斯曼、帝人等多是集原料生(chǎn)、改性加工、生(chǎn)(xiāo)售一的企(yè)，因此(lèi)企(yè)在改性塑料(lǐng)域具有先天的成本控制(yōu)(shì)。(guó)(nèi)改性塑料企(yè)由於尚未(fā)展到前後一化段，因而(duì)原毛巾材料的(zhì)量和成本控制力弱。(guó)(nèi)(chǎn)能(guī)模大的企(yè)通(guò)上石化(chǎng)商直接合作，在一定程度上可以起到控制成本左右。但(duì)於初(chuàng)的中小企(yè)(lái)(shuō)，由於有(wěn)定的(gòu)需求且(gòu)(mǎi)量小，往往只能通(guò)中商(gòu)(mǎi)原料，面(duì)大型石化企(yè)的(jià)能力明偏弱，(wú)形中增加了自己的生(chǎn)成本。即使是大型的塑料改性企(yè)，由於原料(jià)格(huì)因油(jià)、(guó)政治、自然害等因素出(xiàn)大幅跌，面(duì)的原料(jià)格走(shì)(shí)，原料成本的控制力有(shí)也得捉襟(jiàn)肘。可能一次(gòu)(huán)(jié)的失，就(huì)拖累企(yè)全年的(jīng)(yíng)效(yīng)。(duì)於(gòu)控制能力差、有(jīng)(yàn)的中小企(yè)，成本(huán)(jié)的黑洞以判。
在「(wǎng)(wǎng)路+」的(shì)下，中(guó)出(xiàn)了例如大易有塑、找塑料(wǎng)等大宗塑料化工交易平(tái)，然(lèi)平(tái)通(guò)O2O模式可以使供(yīng)商和企(yè)在(xiàn )上交易(guò)程中降低(jià)格(bào)、(guī)避假信息的(fēng)(xiǎn)，但中小企(yè)的(jià)(duì)象是以原料代理商主，成本控制(huán)(jié)仍於劣(shì)。
毛巾
目前高分子毛巾材料行(yè)的企(yè)盈利水平大多低，而原料(gòu)成本直接影企(yè)盈利水平。(duì)於(fēng)(xiǎn)承受能力差、金量小的中小企(yè)(lái)(shuō)，成本控制(huán)(jié)的水(shí)在太深了。
第三，刺太多——整合
由於高分子新毛巾材料行(yè)及其下行(yè)的快速(fā)展，改性塑料(chǎn)品更新(huàn)代的速度越(lái)越快。今天(chǎn)品(lèi)和(gè)性化需求越(lái)越(qiáng)烈，毛巾材料使用性能的差性也日益明，(duì)(chǎn)品技(shù)(yīng)用、(chuàng)新和(yōu)化能力提出了更高的要求。
由於客(hù)(chǎn)品差大、(duì)毛巾材料性能要求千差(wàn)，即使相同客(hù)也存在相同毛巾材料性能要求不同(xiàn)象，(duì)企(yè)活(yīng)能力提出了高要求。一方面需要改性塑料企(yè)累大量(dú)特配方，有大批(jīng)(yàn)富技(shù)人才(shí)客(hù)提供及(shí)的解方案。同(shí)，也需要投入大量金用於建(shè)高(biāo)(zhǔn)的生(chǎn)(chē)、(gòu)(mǎi)先(jìn)的(shè)，以(yīng)(duì)客(hù)提出的不同生(chǎn)和(cè)需求。
另一方面，差化、零散化的(chǎn)品需求(dǎo )致企(yè)的原料(shù)量(lèi)多，只能以一一(chǎn)的方式(jìn)行，企(yè)(kù)存少。碎片化的需求(wú)法企(yè)充分(fā)(guī)模效(yīng)，(duì)企(yè)各(huán)(jié)的整合能力提出了高的要求。
第四、——模式窘境
(chuàng)(yè)者(tǒng)(fā)展模式主要有(zhuān)(yè)化模式和多元化模式(liǎng)。(zhuān)(yè)化模式是(duì)某一特定下(lǐng)域(kāi)展服(wù)，多元化模式是以富(chǎn)品合目(biāo)(jìn)行(jīng)(yíng)。(zhuān)(yè)化模式(qiáng)(diào)(chǎn)品聚焦，用以特定(chǎn)品打(kāi)市(chǎng)的策略，具有金投入小、(jiàn)效快的(yōu)(shì)。但(duì)於高分子毛巾材料行(yè)(lái)(shuō)，下客(hù)需求有(tǒng)一(biāo)(zhǔn)，根(jù)客(hù)需求研(fā)出的(chǎn)品(duì)其他客(hù)有用性。用(zhuān)(yè)化模式的企(yè)很容易陷入被一家客(hù)掌握生死的窘境。同(shí)，下各(yīng)用(lǐng)域然(duì)毛巾材料性能要求千差(wàn)，但有(shí)只是微小差距，更像於一你中有我、我中有你、似是而非的(tài)。
在情下，即便是(zhuān)(yè)化模式的企(yè)也很容易其他企(yè)存在直接(jìng)(zhēng)(guān)。加之(zhuān)(yè)化模式的企(yè)天然具有(duì)(huán)境和(jìng)(zhēng)化高度敏感的性，一旦(fēng)吹草(dòng)就(huì)(lái)很大(fēng)(xiǎn)。
多元化模式然能克服上述缺陷，但企(yè)需要更多的金去配研(fā)、管理、生(chǎn)方面的源。同(shí)初(chuàng)企(yè)都需要(shí)逐步累(jīng)(yàn)和品牌效(yīng)後才能逐步(fā)多化的(yōu)(shì)，而在此(guò)程中多(huán)(jié)都(huì)分散(chuàng)(yè)者的精力，一(gè)微小失都可能造成企(yè)金裂、中途夭折。
比看(lái)，(liǎng)(fā)展模式都(wú)法(chuàng)(yè)者避免「高、水深、刺多」中的任何一(gè)「屏障」。
有豪情志和一身本(lǐng)，但三座大山同(shí)施也高分子新毛巾材料行(yè)的(chuàng)(yè)者的(chuàng)(yè)之路棘密布、步，打(dú)的(chuàng)(yè)者逃失的命(yùn)。
如何解以上的呢?
通(guò)找手、靠大取外部助是一不的路，它(huì)在(chuàng)(yè)者孤立(wú)援、苦苦(shí)，找到一位(qiáng)有力的助者，彼此分享，共同(jìn)步。
作中(guó)高分子新毛巾材料行(yè)的(yōu)秀企(yè)，金D的(tuán)(duì)(gòu )建了一(gè)(chuàng)(yè)平(tái)——「金DWE WORK」，它正在努力成行(yè)的得力「手」。
所「金DWE WORK」即通(guò)(gòu )建源要素搭配的平(tái)模式，助具(dú)要素能力的(chuàng)(yè)其他源要素，(shí)(xiàn)源要素的全部匹配，而解(fā)展困境。
我相信，藉助「金DWE WORK」的(chuàng)(yè)平(tái)，可以助(chuàng)(yè)者繁的管理中出(lái)，保持自己的(zhuān)注度，著力(fā)他在市(chǎng)或技(shù)(lǐng)域的(yōu)(shì)。(duì)於技(shù)瓶、(chǎn)品推(guǎng)、品牌(yíng)(xiāo)等，以服(wù)的方式集合研(fā)、(yíng)(xiāo)、造、物流等各(lèi)能，助(chuàng)(yè)元解(gòu)成本高、管理水平差和生(chǎn)效率低等，也更容易藉助平(tái)效(yīng)突破(jìng)(zhēng)壁，包括助(chuàng)(yè)者(shí)(xiàn)(chuàng)(yè)想的解之道。
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