著毛巾行(yè)(jìng)(zhēng)(tài)(shì)的加，加盟加盟商也此透了筋，究竟通(guò)怎的(jīng)(yíng)做什的活(dòng)，才能提升品牌毛巾店的(xiāo)售呢？(xiàn)在毛巾(chǎng)商制定的促(xiāo)方案和促(xiāo)政策是千篇一律；另一方面，毛巾端的(jìng)(zhēng)已(jīng)陷入到了(jià)格、(guǎng)告、地中，辛辛苦苦做一次活(dòng)，收寥寥，那(jīng)(xiāo)商如何在促(xiāo)活(dòng)中取得(jìng)(zhēng)(yōu)(shì)呢？紫毛巾小您分析。
品定毛巾
毛巾促(xiāo)，(chuàng)意定效益
毛巾促(xiāo)的旺季主要集中在(dòng)(jié)、(guó)(jié)、新年前夕，此(shí)正是(jié)婚、、日常更(huàn)的高峰(shí)期。
同(shí)毛巾(chǎn)品主要的(xiāo)售渠道之一：商(chǎng)店中店、大(chǎng)超市等，大型活(dòng)往往要配合商(chǎng)、(chǎng)，(wú)法自主制定促(xiāo)政策，加上(guò)高的(yíng)(yùn)(fèi)用和期，促(xiāo)成了促死，(dǎo )致多的(jīng)(xiāo)商(kāi)(shè)(zhuān)店的模式(jìn)行(xiāo)售。
因此，毛巾(jīng)(xiāo)商必(jié)合(chǎn)品特(diǎn)、品牌文化，促(xiāo)(shí)(jī)，渠道形式(dāng)地情，(duì)促(xiāo)活(dòng)(jìn)行有(jié)奏、有策略的(diào)整，(duì)促(xiāo)旺季(shí)段(jìn)行有效整合，每一次促(xiāo)活(dòng)都能下一次(yíng)(xiāo)活(dòng)做、做加法。
(duì)(jīng)(xiāo)商(lái)(shuō)，比容易操作的方法就是(chǎn)品(jìn)行主分(lèi)，而不是按照通常的品(lèi)分(lèi)，把相(guān)(lián)的床品、布、被子、浴巾按照「新婚、」等不同的主列出(lái)，而不是床品和其他(chǎn)品分(kāi)列。可以增加(yàn)氛，刺激消(fèi)者(chǎn)生(gòu)(mǎi)的(dòng)。
如果展示面受限，可以通(guò)(cè)展示，或者(xiàn)(chǎng)合(xiàn)出(lái)，塑造不同的形象，吸引消(fèi)者。
另一方面，我(fā)(xiàn)，毛巾促(xiāo)的形式(lái)看，多用直接打折促(xiāo)和(mǎi)促(xiāo)：「全(chǎng)7折(yōu)惠酬」、「(mǎi)(mǎn)100送拖鞋」……(lèi)似的促(xiāo)手段，乎所有的毛巾品牌都在使用。
(dǎo )致促(xiāo)活(dòng)同(zhì)化，而且促(xiāo)的目的有真正(xiàn)出(lái)。因很多毛巾(zhuān)店(xiàn)在很少正(jià)(xiāo)售，日常出(jià)格就在8折以下，可以(shuō)通(guò)(jià)格吸引消(fèi)者，只能(duì)一些低端(chǎn)品的(xiāo)量(lái)提升。
而所送的品往往是拖鞋、枕巾、枕套些低附加值的(chǎn)品，(duì)(gòu)(mǎi)上千元床品的消(fèi)者(lái)(shuō)，些品又算什呢？(chuàng)意定效益，因此必在促(xiāo)形式上有所差，方能出重。
找毛巾促(xiāo)的(guān)(diǎn)
(duì)於毛巾促(xiāo)活(dòng)而言，(jīng)(xiāo)商有(shí)候指望(chǎng)家(jìn)行深度支持，促(xiāo)活(dòng)的策(huà)和(zhí)行主要靠自己，若自身的能力和力有限，就必找到自己促(xiāo)的核心(diǎn)，根(jù)自己所在的商圈(jìn)行(guī)(huà)，(xiàn)自身的(yōu)(shì)。
那，怎才能形成自己(dú)特的促(xiāo)模式呢？
（一）形象(guān)(diǎn)：店面形象起(lái)
商品60%的(jià)值取於形象，毛巾更是如此，但(chǎng)商提供上的「(tǒng)一的店面形象」不一定吸引消(fèi)者眼球，(jīng)(xiāo)商可以一地一策，根(jù)(shí)情，(jìn)行(yōu)化，作(jīng)(xiāo)商是大有可的。
（二）(chǎn)品(guān)(diǎn)：(xì)分(chǎn)品(xiàn )
在做(chǎn)品促(xiāo)的(shí)候，一定要把(chǎn)品分以下(lèi)：(xiāo)(chǎn)品、(chǎn)品、(huàn)季(chǎn)品、形象(chǎn)品、拉(dòng)人(chǎn)品、利(rùn)(chǎn)品。
利用形象(chǎn)品，如真提花(lèi)(chǎn)品，吸引喜新的高端消(fèi)者，以拉(dòng)人(chǎn)品；根(jù)以往的(xiāo)售比重，找到促(xiāo)的主要(chǎn)品，如一些低端的印花(chǎn)品；(duì)利(rùn)(chǎn)品，在(chǎn)品(biāo)上重(diǎn)(jìn)行(shuō)明，告知消(fèi)者於限量(fā)售的(dú)家(chǎn)品，引起消(fèi)者(chǎn)生想有的感。
(jià)格制定方面，考到消(fèi)者的心理(jià)位，必(biāo)明原有(jià)格，(xiàn)(jià)多少，而且(jià)格不能是整(shù)，如原(jià)1680，(xiàn)(jià)998，消(fèi)者感到比(yōu)惠。如果(jìng)(zhēng)(duì)手取同的策略，可以(jìn)行浮(dòng)的促(xiāo)(jià)格策略，如非(jié)假日促(xiāo)期，平均在77折出，(jié)假日期，平均75折出。
(dāng)然，除了折扣以外，必要的(shí)候可以送一些高(jià)值、高(guān)注度的促(xiāo)品，如可以酒和巧克力作婚(chǎn)品消(fèi)者的品。
（三）人(guān)(diǎn)：你的客提供方案
(xiāo)售(mén)一看(dǎo )(gòu)，大多(shù)毛巾(jīng)(xiāo)商朋友，在促(xiāo)的(shí)候，往往忽了(duì)(xiāo)售的甄和培(yǎng)。(dāng)然培(xùn)也是多方面的，不包括品牌文化、(chǎn)品信息，要包括家居搭配、室的特殊知，(dāng)然最(guān)的是(yíng)(yè)人的心(tài)和(yíng)(xiāo)通技巧的培(yǎng)。
只有自信、、主(dòng)的心(tài)，(jié)合有(duì)性的(yíng)(xiāo)(huà)(shù)和察言(guān)色的通技巧，才能(yīng)(duì)形形色色的消(fèi)者。除此之外，(duì)人的服和止也要根(jù)品牌文化(jìn)行相(yīng)的(shè)(jì)，配合一些促(xiāo)道具增(qiáng)(shuō)服力。
如者建紫毛巾的(dǎo )(gòu)人，每人配置一把20倍的放大，消(fèi)者一旦(jìn)入端，上放大消(fèi)者，消(fèi)者品味，因紫的床品花工(dá)到30(wàn)，但是精(xì)的做工，消(fèi)者是很感受到的。
因此在做人促(xiāo)的(shí)候，切只靠嘴(shuō)，要引(dǎo )消(fèi)者自己(dòng)手、(dòng)眼、(dòng)感去(yàn)(chǎn)品(jià)值。
(jiǎn)而言之，毛巾促(xiāo)，尤其是事毛巾促(xiāo)的(jīng)(xiāo)商朋友，不能被(chǎng)家和(jìng)(zhēng)(duì)手著鼻子走，要利用手中掌握的源，(jié)合其它方面的平(tái)，(chuàng)造性地(jìn)行促(xiāo)活(dòng)，通(guò)形象、(chǎn)品、人、公(guān)以及服(wù)的整合，(kāi)一自己的(fā)展(jìng)(zhēng)之路。
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